ELO media

“Путь торговли” - для всех, кто любит бизнес. Его истоки - в древней восточной этике и философии, но выдвинутые положения актуальны по сей день, в том числе в России. Аудио-книга предлагает слушателям систему взглядов на отношения, пронизывающие каждое предприятие и любой рынок.

Исполнитель: Виктор Попов
Жанр: бизнес литература
Издательство: Альпина Бизнес Букс ООО
Тип: аудиокнига
Аудио кодек: MP3
Битрейт аудио: 128

“Путь торговли” - страницы простой мудрости, необходимой всем, кто так или иначе связан с торговлей, маркетингом, рекламой, менеджментом… Тем, кто исследует взаимоотношения между людьми, не обязательно в бизнесе. “Путь торговли” выдвигает единственное требование: Читатель должен любить то, чем он занимается каждый рабочий день.

“Путь торговли” - аудиокнига для всех, кто связан с бизнесом. Но это не учебник по технологии продаж, а своего рода философская система, основа которой - в словах Учителя: “Постигая Путь, я в первую очередь постигаю самого себя”. “Путь торговли” - для тех, кто хочет изменить мировоззрение и повысить свою эффективность.

Исполнитель: Виктор Попов
Жанр: бизнес литература
Издательство: Альпина Бизнес Букс ООО
Тип: аудиокнига
Аудио кодек: MP3
Битрейт аудио: 128

Анатомия продаж
* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
* Квалификация клиентов (QUALIFYING)
* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
* Презентация (PRESENTATION)
* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
* Заключение контракта (CLOSING)
Техника задавания вопросов
* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
* Типы вопросов
* Риски в зависимости от типа вопросов
* Стратегия задавания вопросов по темам
* Схема логики вопросов
Работа с ценовым возражением
* Основные ценовые возражения
* Модель работы с возражениями из 3 шагов
* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
* Что содержит разница в цене
* Соотношение цены и ценности
Переговоры. Negotiation skills.
* Этапы переговоров
* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
* Планирование и подготовка
* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
* Тест по навыкам ведения переговоров
Техника заключения сделки
* Анатомия заключения контракта
* 18 техник заключения сделки
Работа с ключевыми клиентами
* Определение ключевого клиента
* Организация работы с ключевым клиентом
* Сбор сведений о ключевом клиенте
* Процедура ведения ключевого клиента
* Стратегия входа к ключевому клиенту
* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
* Этапы принятия решения ключевым клиентом
* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

В результате изучения курса:
* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.

Компания «Тренинг медиа» - ровесница 21-му веку.
Первый обучающий видеофильм вышел в начале 2001 года.
С этого времени было создано 27 обучающих программ, реализовано более двадцати корпоративных видео-проектов, постоянно расширяется линейка мультимедийных программ, видеокниг в формате самоучителя, успешно проходят тренинги по основным бизнес-навыкам.
За время работы нашими клиентами стали более 400 компаний в России и ближнем зарубежье.
Сущность работы нашей компании - обучение деловым навыкам, что способствует развитию цивилизованного бизнеса в нашей стране. Эта идея нашла отражение в миссии компании и принципах ее работы.

Александр Деревицкий - самый экстравагантный и один из наиболее востребованных тренеров продаж.
Его подход часто называют "агрессивным". Но, как говорит сам Деревицкий, главное - уметь общаться с клиентом и делать "сюжетные", а не казенные продажи.
Кто из нас в детстве не смотрел кино про разведчиков или не читал книг про них же! "Агентура"... "Разведка"... Эти слова с детства были у нас на слуху. Но, повзрослев, мы узнали, что агентура в наше время все больше торговля, разведка стала коммерческая, а вербовкой теперь называется привлечение к сотрудничеству.
Но многие понятия не зависят от их названий, и бизнес тренер Деревицкий в своих книгах доказывает это раз за разом.
Мы приглашаем всех желающих пройти настоящий "Курс агентуры".

Аудио кодек: MP3
Битрейт аудио: 96 kbps

Описание: Вам необходимо подготовить публичное выступление? Для Вас важно эффектно привлечь успешных клиентов? Вы хотите виртуозно аргументировать свою позицию? Наш курс не хуже полноценного тренинга поможет, как состоявшимся специалистам, так и тем, кто делает первые шаги на поприще продаж и презентаций, развить коммуникативные навыки, овладеть искусством вести активную беседу, эффективно предлагать товары и услуги, мастерски выходить из конфликтных ситуаций.

СОДЕРЖАНИЕ:

001. Мастерство продаж - работа с клиентом. Работа с главным меню и панелью инструментов
002. Мастерство продаж - работа с клиентом. Основы клиентской политики дополнительного офиса
003. Мастерство продаж - работа с клиентом. Формы и методы привлечения успешных клиентов
004. Мастерство продаж - работа с клиентом. Холодные звонки
005. Мастерство продаж - работа с клиентом. Работа с корпоративными клиентами
006. Мастерство продаж - работа с клиентом. Стандарты общения с клиентами
007. Мастерство продаж - работа с клиентом. Средства эффективного общения
008. Мастерство продаж - работа с клиентом. Методы активного слушания в общении с клиентами
009. Мастерство продаж - работа с клиентом. Эффективное предложение продуктов и услуг
010. Мастерство продаж - работа с клиентом. Этапы эффективной аргументации
011. Мастерство продаж - работа с клиентом. Причины возражений клиента
012. Мастерство продаж - работа с клиентом. Техники ответа на возражения
013. Мастерство продаж - работа с клиентом. Типы трудных клиентов
014. Мастерство продаж - работа с клиентом. Стратегии работы в конфликтных ситуациях
015. Мастерство продаж - работа с клиентом. Правила работы в конфликтной ситуации
016. Мастерство продаж - работа с клиентом. Психологическое влияние в переговорах с клиентом
017. Мастерство продаж - работа с клиентом. Подведение позитивного итога встречи
018. Мастерство продаж - работа с клиентом. Анализ работы с клиентами

Формат .ISO

Дон Файла являеться автором книги " 10 уроков на салфетке", ставшей классикой МЛМ бизнеса.
На этой книге выросло не одно поколение сетевиков. Данный семинар посвящён системе построения бизнеса в МЛМ.

Видео: MPEG2 Video 720x576 (4:3) 25.00fps 9000Kbps [Video]
Аудио: MPEG Audio 48000Hz stereo 224Kbps [Audio]

На этой аудиокассете Джеффри Комбс поделится своим опытом в рекрутировании. То, что вы услышите – не голая теория, а достоверный обобщенный опыт, приобретенный им за те тринадцать лет, которые Джеффри занимается сетевым маркетингом и прямыми продажами. Действительно работающие приемы, которые позволят вам полностью изменить процесс рекрутирования и, что немаловажно, ваше собственное представление о том, что такое набор кандидатов.
Так что расслабьтесь, откиньтесь в кресле и приготовьтесь слушать. Неплохо было бы также взять ручку и бумагу и время от времени записывать ключевые моменты, освоив и начав применять которые, в скором времени вы станете Мастером рекрутирования, то есть Мастером Отбора, а не банальным продавцом-неудачником.

Формат: МР3, 96 Kbps

Эта серия лекций представляет подход к бизнесу, основанный на здравом смысле. Такой подход позволяет получить общую картину, показывающую, как различные функции/подразделения компании согласуются друг с другом, что помогает менеджерам увидеть их компанию как единое целое. Изучение материалов этой серии позволяет участникам овладеть общим языком и достичь взаимопонимания, что повысит качество принимаемых решений, улучшит информационный обмен и стимулирует создание новых решений – обеспечивая преимущества в интересах всей компании.
В раздаче представлена 6 часть - Session 6 Sales & Buy In (Продажи)
Д-р Голдратт – автор книги ЦЕЛЬ (THE GOAL), мирового бестселлера, в котором использован нетрадиционный подход для передачи читателю важной информации. Книга представляет собой учебник по бизнесу, написанный в форме романа. Идеи, проиллюстрированные в книге, показывают эффективность Теории ограничений (TOC), разработанной д-ром Голдраттом.
Tеория ограничений (ТОС, Theory_of_Constraints) предоставляет набор холистических процессов и правил, основанных на системном подходе, суть которого состоит в том, что он использует присущую сложным системам естественную простоту и фокусируется на небольшом количестве «точек улучшения» для обеспечения синхронизации частей с целью достижения непрерывного улучшения деятельности системы как целого.

Название: Сателлитная программа. Продажи
Год выпуска: 2009
Язык: русский перевод
Жанр: Обучающий видеокурс
Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео: DivX 5 640x480 25.00fps 710Kbps
Аудио: MP3; MPEG Audio Layer 3 44100Hz stereo 192Kbps
Размер: 1.17 GB
Продолжительность: 02:40:15