ELO media

Дизайнеру, директору фирмы, маркетологу, главреду, менеджеру по рекламе, новичку-рекламисту... Продажи Вашей рекламы близки к нулю? Дизайн выглядит неубедительно? Хотите научиться создавать эффективный дизайн рекламы? Дизайн, который приносит больше звонков и клиентов?
Реклама имеет богатую историю, различные воплощения, технологии и формы. Например, газетная реклама - это не изобретение современного времени, потому, что она так же стара как и само печатное слово. Именно там, где существуют рыночные отношения и конкуренция - роль рекламы особенно существенна и ей всегда найдётся место, и не только в прессе. Реклама самым точным образом отображаетт стиль жизни того времени, в котором она существует, раскрывает вкусы и предпочтения людей различных эпох. Ни один учебник истории не расскажет так интересно, красноречиво и откровенно, как реклама. Как в машине времени давайте перенесёмся в 1903 год на страничку издания моего родного города Полтава. Наши дедушки и бабушки одевались в таких магазинах.

Содержание 1-го DVD:
Вступление. Задачи курса. 8мин 22 сек.
Эмоциональный рекламный настрой дизайнера. 10 мин 08 сек.
Изучаем бизнес клиента. Планирование рекламной компании. Рекламный бриф. 27 мин 11 сек.
Цвет – магия продаж. Влияние цвета на успех продаж. 55 мин 04 сек.
Как люди читают и воспринимают рекламу. 34 мин 33 сек.
Сужаем до максимума нишу. 28 мин 58 сек.
Как управлять эмоциями потенциального клиента в рекламном сообщении. 41 мин 54 сек.
Секрет правильной композиции рекламного блока. 23 мин 43 сек.
Как правильно составить текст заголовка в рекламе. 15 мин 26 сек.
Изображения в рекламе. 23 мин 01 сек.
Шрифт в рекламе. Выбираем шрифт. 33 мин 34 сек.
Проверяем эффективность рекламы до её выхода в свет. 13 мин 19 сек.

О фильме:Взяв кредит, можно исполнить любую свою мечту. Но чем нужно будет расплачиваться? Что написано в банковских договорах между строк?

Файл
Качество: SATRip
Формат: AVI
Видео: XviD, 1500 Кбит/с, 640x480
Аудио: MP3, 2 ch, 128 Кбит/c

Степень МВА (Master of Business Administration) - Мастер бизнес-администрирования - наиболее известная и популярная академическая степень в сфере управления бизнесом. Это квалификационная степень в менеджменте, подтверждающая наличие у его обладателя управленческих навыков.
Программы МВА призваны дать слушателю комплексные знания в базовых областях: менеджменте, праве, финансах, экономике, психологии, навыках личной эффективности.
Проект MBA Start разработан практикующими специалистами рынка, ведущими тренерами и преподавателями с огромным опытом в бизнес-образовании. За 2 года подготовки учебной программы в её создании приняли участие более 278 специалистов-практиков, 57 ведущих российских тренеров и преподавателей. Российские компании предоставили для учебной программы свои бизнес-кейсы и примеры из отечественной практики.

Для глав компаний, находящихся в условиях уменьшения рентабельности бизнеса и возрастания аппетитов получателей "личных бонусов", а также для менеджеров по продажам, которые ведут переговоры об откате.

Цели видеокурса:
- Снизить объем откатных выплат за счет грамотной работы с клиентами.
- Повысить эффективность работы с клиентами в ситуации использования "личных бонусов".

Задачи видеокурса:
- Определить ситуации, когда использование откатов необходимо.
- Обучить методами сбора информации о том, кому предлагать откат.
- Предоставить практические методики ведения переговоров об откате.
- Обучить принципам расчета откатов и схемам их передачи
- Снизить риски уголовного преследования за использование откатов

Содержание:

1. Предисловие
- Что такое "откат"?
- Когда стоит прибегать к откату?

2. Прогноз необходимости использования отката
- Как провести анализ перспективности клиента?
- Анализ коррумпированности отрасли
- Как ответить на вопрос "Кому предлагать откат"?
- Как построить "карту организации"
- Что использовать: метод "точечных ударов" или метод "пропитки"?

3. Телефонный контакт
- Как определить по телефону необходимость отката?
- Как тонко намекнуть на откат по телефону?

4. Типология откатополучателей
- Чем характеризуется тип "Девочка"
- Особенности типа "Женщина"
- Характеристика типа "Жена"
- Описание типа "ка"
- Какие роли продавцу необходимо использовать с различными типами откатополучателей

5. Отстранение сотрудника от организации
- С чего начинается процесс отстранения сотрудника от организации?
- Как выявить, что стимулирует закупщика к откату?
- Как стимулировать негативное отношения к организации?

6. Работа с закупщиком типа "ка"
- Особенности поведения закупщика типа "ка"
- Как менеджеру по продажам работать с типом "ка"

7. Откатное предложение
- Составляющие откатного предложения
- Принципы расчета откатов
- Схемы передачи отката

8. Учет половозрастных особенностей откатополучателя
- Как работать с молодыми мужчинами?
- Какие особенности существуют у зрелых мужчин?
- Как правильно подойти с предложением отката к молодой женщине?
- Как грамотно взаимодействовать по вопросу отката со зрелыми женщинами?
- Как преодолеть негативную реакцию закупщика на предложение отката

9. Откаты и Уголовный кодекс
- Уголовное преследование откатчиков
- Как избежать уголовной ответственности

Компания «Тренинг медиа» - ровесница 21-му веку.
Первый обучающий видеофильм вышел в начале 2001 года.
С этого времени было создано 27 обучающих программ, реализовано более двадцати корпоративных видео-проектов, постоянно расширяется линейка мультимедийных программ, видеокниг в формате самоучителя, успешно проходят тренинги по основным бизнес-навыкам.
За время работы нашими клиентами стали более 400 компаний в России и ближнем зарубежье.
Сущность работы нашей компании - обучение деловым навыкам, что способствует развитию цивилизованного бизнеса в нашей стране. Эта идея нашла отражение в миссии компании и принципах ее работы.

Компания «Тренинг медиа» - ровесница 21-му веку.
Первый обучающий видеофильм вышел в начале 2001 года.
С этого времени было создано 27 обучающих программ, реализовано более двадцати корпоративных видео-проектов, постоянно расширяется линейка мультимедийных программ, видеокниг в формате самоучителя, успешно проходят тренинги по основным бизнес-навыкам.
За время работы нашими клиентами стали более 400 компаний в России и ближнем зарубежье.
Сущность работы нашей компании - обучение деловым навыкам, что способствует развитию цивилизованного бизнеса в нашей стране. Эта идея нашла отражение в миссии компании и принципах ее работы.

Тематика: Биржевая торговля
Описание: Курс видео лекции от центра "ФИНАМ".
Ведущие: Елисеева Ирина, Шаповал Михайл
Качество : DVDRip
Формат: MKV
Видео кодек: H.264
Аудио кодек: AAC
Видео: MPEG4 Video (H264) 640x480 30.00fps 1046 Кбит/сек
Аудио: Audio: AAC 44100Hz stereo 16 bit

Компания «Тренинг медиа» - ровесница 21-му веку.
Первый обучающий видеофильм вышел в начале 2001 года.
С этого времени было создано 27 обучающих программ, реализовано более двадцати корпоративных видео-проектов, постоянно расширяется линейка мультимедийных программ, видеокниг в формате самоучителя, успешно проходят тренинги по основным бизнес-навыкам.
За время работы нашими клиентами стали более 400 компаний в России и ближнем зарубежье.
Сущность работы нашей компании - обучение деловым навыкам, что способствует развитию цивилизованного бизнеса в нашей стране. Эта идея нашла отражение в миссии компании и принципах ее работы.

Анатомия продаж
* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
* Квалификация клиентов (QUALIFYING)
* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
* Презентация (PRESENTATION)
* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
* Заключение контракта (CLOSING)
Техника задавания вопросов
* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
* Типы вопросов
* Риски в зависимости от типа вопросов
* Стратегия задавания вопросов по темам
* Схема логики вопросов
Работа с ценовым возражением
* Основные ценовые возражения
* Модель работы с возражениями из 3 шагов
* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
* Что содержит разница в цене
* Соотношение цены и ценности
Переговоры. Negotiation skills.
* Этапы переговоров
* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
* Планирование и подготовка
* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
* Тест по навыкам ведения переговоров
Техника заключения сделки
* Анатомия заключения контракта
* 18 техник заключения сделки
Работа с ключевыми клиентами
* Определение ключевого клиента
* Организация работы с ключевым клиентом
* Сбор сведений о ключевом клиенте
* Процедура ведения ключевого клиента
* Стратегия входа к ключевому клиенту
* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
* Этапы принятия решения ключевым клиентом
* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

В результате изучения курса:
* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.

Компания «Тренинг медиа» - ровесница 21-му веку.
Первый обучающий видеофильм вышел в начале 2001 года.
С этого времени было создано 27 обучающих программ, реализовано более двадцати корпоративных видео-проектов, постоянно расширяется линейка мультимедийных программ, видеокниг в формате самоучителя, успешно проходят тренинги по основным бизнес-навыкам.
За время работы нашими клиентами стали более 400 компаний в России и ближнем зарубежье.
Сущность работы нашей компании - обучение деловым навыкам, что способствует развитию цивилизованного бизнеса в нашей стране. Эта идея нашла отражение в миссии компании и принципах ее работы.